Yükselen Pazarlara Giriş Stratejileri -IV
This post has already been read 1015 times!
Yükselen Pazarlara Giriş Sürecinde Hazırlık Fazı???
Merhaba ayselevran@ttmail.com, aevran@etsgelisim.com paylaşım dostları
“Yükselen Pazarlara Giriş Stratejileri” kapsamında başlattığımız paylaşım dizimizin önceki duraklarında gelişmekte olan pazarlardaki zorluklar, yükselen pazarlarda başarısız olan şirketler, gelişmekte olan ülkelere girişte başarılı olmayan stratejilere dair paylaşımda bulunmaya çalıştık.
Bu durakta “Yükselen Pazarlara Giriş Sürecinde Hazırlık Fazı” odaklı zihin jimnastiği yapılmasına ne dersiniz?
Hazırlık, şirketlerin sürekli olarak dış ortamı araştırmasını ve fırsatlardan yararlanmak için iç kaynakları nasıl kullanacağını bilmesini gerektirir. Bu nedenle, dış ve iç faktörlere odaklanan bir ön denetim şarttır. Dış faktörler, piyasa, siyasi ortam, ekonomik ortam ve iş ortamı ile ilgili sorular sorarak incelenebilir.
Dış faktörler ve örnek sorular; pazar potansiyelini anlamak odaklı sorular:
- Pazar ne kadar büyük ve zengin?
- Ürün / hizmet için tatmin edici olmayan talep var mı?
- Tüketiciler / müşteriler kimlerdir? Özellikleri nelerdir?
- Tüketiciler kararlarını nasıl verir?
- Potansiyel tüketicilere / müşterilere ulaşmak ne kadar zor / kolay?
- Rakipler ve rakip olmayanlar müşterilerine nasıl ulaşıyor?
- Piyasada halihazırda hangi rakipler faaliyet gösteriyor?
- Rakipler ne kadar güçlü?
- Ülkedeki rakip olmayanların iş ortamı hakkında ne söylüyor?
- Başarılı operasyonların önündeki en büyük engeller nelerdi?
- Başarılı bir yerel işletmeyi yürütmek için yerel kültürün hangi yönleri önemlidir?
- Ekonomik büyüme ne kadar sürdürülebilir?
- Ekonomik büyümeyi yönlendiren nedir?
- Siyasi riskin seviyesi nedir ve işi nasıl etkileyecek veya etkileyebilir
- Mevcut hükümet hangi seviyeye kadar esnek hareket alanı sunabiliyor?
- Hükümet yerel lobilerin elinde mi?
- İşlemleri yerel olarak finanse etmek mümkün müdür?
- Müşterilerin / tüketicilerin finanse etmek için hangi erişimi var?
- İhtiyaç duyulacak çalışanlar için ücret / maaş oranları nelerdir?
- Yerel çalışanları işe almanın en etkili yolları nelerdir?
- İşletmelerin önündeki en yaygın bürokratik engeller nelerdir
- Mevcut vergilendirme seviyeleri nelerdir?
- Vergi teşviklerinin görünümü nedir?
- Yerel yargı ne kadar etkili ve verimli?
- Hukuk sisteminin gelişeceğine dair herhangi bir umut var mı?
- Ülkede iş kurmak ne kadar kolay veya zor?
- Suç iş için bir sorun mu?
- Yolsuzluk seviyesi nedir?
- Yerel ulaşım altyapısının kalitesi nedir? Ve telekomünikasyon?
- Ülke DTÖ üyesi mi?
- Herhangi bir ticaret bloğuna veya bölgesel serbest ticaret alanlarına ait mi?
- Marka oluşturmak ne kadar pahalı?
- İşi hayata geçirmek için gerekli olanı yapmak ne kadar zaman alacak?
Dış faktör analizinden sonra sıra iç faktörlerin analizine gelir
Gelecek durakta “İç Faktörlerin Analizi “ ile yolculuğumuzu sürdürebilmek dileğiyle;
Sevgiyle ve huzurla huzurda kalın
Aysel Evran
ayselevran@ttmail.com; aevran@etsgelisim.com ; www.ayselevran.com, www.etsgelisim.com
BİR FULARLIK FARK!®
İle
MASADAN SAHAYA
Devlet Siyaset Aile Şirket Ülke Üniversite Toplum Birey
YÖNETİMİ®
Yeniden oku ve düzenle
