Uluslararası İş ve İlişki Yönetimi-I
This post has already been read 759 times!
Uluslararası İş ve İlişki Yönetiminin Gerekliliği ???
Merhaba ayselevran@ttmail.com, aevran@etsgelisim.com paylaşım dostları;
Küresel iletişim ile birlikte hızlı ve rahat ulaşım ile uluslararası iş yapma gittikçe daha kolaylaşmaya başladı. Uluslararası iş ve ilişkinin artmasının kritik faktörlerinden birisi de dünya ekonomilerinin çoğunun özel sektöre açılması.
Şirketler neden uluslararası işletmeye dönüşmeye veya uluslararası işletmeler ile ilişki ve iletişimini gerçekleştirmek istiyorlar? En kolay cevap şirketin ürün ve hizmetlerini dünya geneline yaymasının yanı sıra farklı iş yapış şekillerini esnek şekilde gerçekleştirmek. Marka bilinirliği ve esneklik en görünür tarafı diyebiliriz.
Şirketlerin uluslararası pazarlara giriş gerekçelerinin detayı:
Kar avantajı sağlamak
Büyüme fırsatlarına ulaşmak
Satış ve malzeme kaynaklarını çeşitlendirmek
Rekabet riskini en aza indirmek için
Pazarları genişletmek
Satış hacmini artırmak
Hükümet politikaları ve düzenlemelerinden faydalanmak.
Uluslararası alanda faaliyet gösterebilmek adına şirketlerin yapması gereken çalışmalar :
Uzun vadede gerçekleştirecek faaliyetleri ve uluslararası arenada var olan gerekçesinin belirlenmesi
Kısa, orta ve uzun vadede gerçekleştirmek istediklerin hedeflerin netleştirilmesi
Hedeflerin gerçekleştirilmesini sağlayacak performans göstergelerinin tanımlanması
Hedefe ulaşım yolları olan stratejilerin şekillendirilmesi
Uluslararası pazarlara girmek ve kalıcılığı sağlamanın ana kriterlerinden birisi satışların artırılmasıdır, bunu sağlamanın yolu da müşterilerin – tüketicilerin ürün veya hizmetlere olan ilgisi ile birlikte bunları satın alma istekliliği ve yeterliliğinin olmasıdır. İşte tamda bu gerçekten hareket ile insan sayısı ve satın alma gücü miktarı dikkate alınır.
Dünyanın en büyük şirketlerinin çoğu, satışlarının yarısından fazlasını kendi ülkeleri dışından sağlamaktadır. Ancak, daha küçük şirketler de dış satışlara bağlı olabilir. Birçok küçük şirket, bileşenlerin büyük şirketlere satışına da bağımlıdır.
Uluslararası pazarlarda yer almanın bir diğer gerekçesi de ihtiyaç duyulan kaynaklara erişim, üreticiler ve distribütörler yabancı ülkelerde üretilen ürünleri, hizmetleri ve bileşenleri ararlar. İhtiyaç duyulan kaynakların elde edilmesi, bir şirketin ürün kalitesini iyileştirmesine ve kendisini rakiplerinden farklılaştırmasına – her iki durumda da potansiyel olarak pazar payını ve karını artırma – sağlayabilir.
Gelecek durakta “Satış ve Tedarik Kaynaklarının Çeşitlendirilmesi “ ile yolculuğumuzu sürdürebilmek dileğiyle ;
Sevgiyle ve huzurla huzurda kalın
Aysel Evran
ayselevran@ttmail.com; aevran@etsgelisim.com ; www.ayselevran.com, www.etsgelisim.com
BİR FULARLIK FARK!®
İle
MASADAN SAHAYA
Devlet Siyaset Aile Şirket Ülke Üniversite Toplum Birey
YÖNETİMİ®
