Satış ve Satın Alma Süreçleri -III

This post has already been read 640 times!

Baskın Karakterler ve Zaman Kavramı?????

Merhaba ayselevran@ttmail.com, aevran@etsgelisim.com paylaşım dostları;

“Satış ve Satın Alma Süreçleri” kapsamında başlattığımız paylaşım dizimizin önceki duraklarında  satınalma ve satış süreçlerinin, faaliyetlerinin, stillerinin doğası gereği iki farklı disiplin olup olmadığı, müşteriyi anlamaya paylaşım yapmaya çalıştık

Bu durakta “Baskın Karakterler ve Zaman Kavramı” odaklı zihin jimnastiği yapılmasına ne dersiniz?

Satınalma sürecinde baskın olan karakterlere satış yapılırken dikkat edilmesi gereken faktörler

Onlara ne söyleyeceğiniz konusunda net olunması

Zamanlarının boşa harcanmaması

Özellikle uzun konuşulmamalı

Sadece mümkün olduğunca fazla detay verilmesi

Gerekmedikçe çok detaycı olmaması

Özetle hazırlıklı- net olun

Satın alma davranış modellerinden birisi de etkileyici, etrafındaki bireyleri etkileyen kişiler, etkileyici kişilerin karakteristik özellikleri :

Bu bireyler insanların büyük resmi görmelerine yardımcı olmaktan keyif alırlar. Kendileri de aslında büyük resmi görebiliyorlar.  

Başkalarını başarılı olmaları için motive eder ve ilham verirler.

Neredeyse her zaman eğlenceli olan dinamik bir ortam yaratırlar.

İlişkileri ve insanlarla çalışmayı severler.

Ayrıca son derece yaratıcıdırlar.

Doğal olarak yaratıcı olan ve yenilikçi çözümler üretenlerdir.

Her zaman kazanmasa da, her zaman rahattır.

Bu insanlar uzun vadeli başarının anahtarının ilişkiler olduğunu biliyorlar.

Etkileyici bireylere satış yapabilmenin koşullarından bazıları :

Satış yapılmadığının fayda takası yapıldığının vurgulanması

Onlara büyük resmin verilmesi

Ayrıntıların yazılı olarak sunulması

Onlara  ne yapacaklarının söylenmesi

Dostça ve sıcak konuşmalar izin verilmemesi

Özetlemek gerekirse, kolaylaştırıcı yaklaşımın benimsenmesi

Bir diğer satın alma davranışını sergileyenler temkinli – istikrarlı olanlar.

İstikrarlı bireylerin karakteristik özellikleri

Organizasyonlarda dengeleyici güç olarak görebiliriz.

İstikrarlı ve güvenli bir ortamı tercih eden güvenilir, sadık bireyler olma eğilimindedirler.

Yardım severler.

İnsan odaklı ve iyi iş yapanlardır.

Başkalarına karşı hoşgörülü ve hoşgörülüdürler.

Güvenilir, hoşgörülü, sadık çalışanlardır.

İstikrarlı bireylere satış yapılırken dikkat edilmesi gerekenler:

Sağlıklı güvencelerin sağlanması.

Gerekli ve güvenilir karşılaştırmaların yapılması

Gereğinden fazla ısrarcı olunmaması

Gelecek durakta “Uyumlu – Uysal Karakterler” ile yolculuğumuzu sürdürebilmek dileğiyle ;

  Sevgiyle ve huzurla huzurda kalın

Aysel Evran

ayselevran@ttmail.com; aevran@etsgelisim.com ; www.ayselevran.com, www.etsgelisim.com

BİR FULARLIK FARK!®

İle

MASADAN SAHAYA

Devlet Siyaset Aile Şirket Ülke Üniversite Toplum Birey

YÖNETİMİ®