Pazarlama Sürecinin Başarı Reçetesi-XI
This post has already been read 1222 times!
Pazarlama Uygulama Planları ?????
Merhaba aevran@tsgelisim.com paylaşım dostları
“Pazarlama Sürecinin Başarı Reçetesi” kapsamında başlattığımız paylaşım yolculuğumuzun önceki duraklarında müşterileriniz kimdir ve ihtiyaçları nelerdir? Sorusu, müşteriler ile iletişim ve takip, topluluklara katılma, pazarlama planlanması, pazar analizi, pazar çevresi – ortamının detaylı analizi, mevcut ve potansiyel müşteri istekleri, SWOT analizi, pazarlama stratejisinin detayı, yer ve promosyonlara dair paylaşımlarda bulunmaya çalışıldı.
Bu durakta “Pazarlama Uygulama Planları” odaklı zihin jimnastiği yapılmasına ne dersiniz?
Pazarlama uygulama aslında eylem planı oluşturulurken bir zaman çizelgesini kapsayan takvim yılı boyunca pazarlama faaliyetinin ne zaman uygulanacağını özetlemektedir. Diğer bir değiş ile mevcut her pazarlama faaliyetinin yıl boyunca iyileştirileceği veya uygulanacağı zamanı içeren bir takvimin kendisidir pazarlama eylem planı. Pazarlama eylem planı, bugüne kadarki başarıyı veya doğruluğu ölçebilecek zamanları da içermelidir.
Biz uygulamada her üç ayda bir başarıyı ve ne kadar doğru yolda olunduğunu değerlendirmekteyiz.
Pazarlama eylem planının oluşturulmasının kilometre taşları :
Mevcut durum analizi; bugün olduğu haliyle şirketin pazarlama – satış sürecinin genel bir bakışını içerir ve önümüzdeki aylarda planı uyarlarken ve geliştirirken yararlı bir ölçütün tanımlanması.
Mevcut durum analizinde mevcut ve potansiyel müşterilere sunulacak mevcut ürün veya hizmet teklifinin kısa bir açıklaması, karşılaşılan pazarlama avantajları ve zorlukları ile birlikte rakiplerin oluşturduğu tehditlerde çalışılır.
Hedef kitlenin tanımlanması; yalın ve anlaşılabilir şekilde hedef kitlenin açıklamasının gerçekleştirilmesi. Tüketicilere pazarlama yapılıyor ise, yaş, cinsiyet ve diğer önemli özellikler dahil olmak üzere demografiye dayalı bir hedef kitle profili yazılır. B2B pazarlamacıları hedef kitlesi ise her biri için uygun kriterleri içerecek tanımlama yazılır.
Pazarlama hedeflerinin belirlenmesi; hedef kitle odaklı şirketin gelecek yıla ilişkin pazarlama hedefleri listelenir. Burada kritik ve değerli anahtar, hedeflerin gerçekçi ve ölçülebilir hale getirilmesidir, böylece pazarlama hedefleri bağlantılı iş sonuçları kolayca değerlendirilebilir.
Hedef sonrası uygulama ve uygulama sonuçlarının gözden geçirilerek hedeflerin ve dolayısıyla pazarlama eylem planlarının güncelleştirilmesi döngüsü çalıştırılır.
Gelecek durakta “Pazarlama Sürecinin Başarı Reçetesine Farklı Bakış Açısı” ile yolculuğumuza devam edebilmek dileğiyle,
Sevgiyle ve huzurla huzurda kalın
Aysel Evran
aevran@etsgelisim.com ; www.ayselevran.com, www.etsgelisim.com
BİR FULARLIK FARK!®
İle
MASADAN SAHAYA
Devlet Siyaset Aile Şirket Ülke Üniversite Toplum Birey
YÖNETİMİ®
