Müzakere ve Müzakere – VI
This post has already been read 443 times!
Müzakerenin Detayında Saklı Olan Sırlar?????
Merhaba aevran@etsgelisim.com paylaşım dostları;
“ Müzakere ve Müzakere” kapsamında başlattığımız paylaşım yolcuğumuzun önceki duraklarında damarlarımızda dolaşan kan kadar hayati öneme sahip müzakerenin süreç- sanat ve gerekliliği, müzakere süreci ve yaklaşımımız, müzakere ve en iyi değerin sağlanması, müzakere sürecinde rahat olabilmek, memnuniyet ihtiyacına dair paylaşımlarda bulunmaya çalıştık.
Bu durakta “Müzakerenin Detayında Saklı Olan Sırlar” odaklı zihin jimnastiği yapılmasına ne dersiniz?
Müzakere konusunda duayen olanlara başarılı müzakere sürecinde başarı sırrı nelerdir? Diye sorduğumuz da, verilen cevap :Tam vasıflı müzakerecinin uygun anlarda sessizlik enstrümanını çalabilmesidir. Sessizlik enstrümanının anlamlı şekilde çalabilmesi, karşı tarafın söylediği her şeyi dinlemek, söylemediği her şeyi anlamak ve gerçek konumlarını belirlemek anlamına gelir.
Müzakere detayında saklı olan sırlar müzakerenin neleri içerdiğine bakılmasında fayda var. Müzakere, planlamayı, sorgulamayı, dinlemeyi ve teklif vermeyi içerir, ancak aynı zamanda satışın ne zaman etkili bir şekilde sonuçlandığını ve müzakerenin ne zaman başladığını anlamanızı gerektirir. Bir müzakere sırasında tekliflerinizin faydalarını satarken kendinizi bulursanız, bir zayıflık sergiliyor ve muhtemelen güç veriyorsunuz demektir.
Bu, tekliflerinizin yeterince güçlü olduğunu ve daha fazla tanıtım gerektirdiğini hissetmediğinizi gösterir. Ne kadar çok konuşursanız, bir taviz verme olasılığınız o kadar artar. Bu nedenle, satıştan pazarlığa değişimin ne zaman gerçekleştiğini anlamak kritik öneme sahiptir. Şimdi pazarlık ediyorsun. Sabır gösterirken susmak, dinlemek ve düşünmek yeterince basittir.
Sessizlik size yanıt vermeden önce düşünmeniz için zaman sunar. Gerçekten anlamak için diğer tarafı dinlemenizi sağlar. Disiplin konsantrasyonu gerektirir. Sessizliğin sinir bozucu sonucu, diğer tarafın konuşmaya devam etmesi ve nihayetinde planlanmamış tavizler vermesidir. Aslında verilen tavizler zaman size amaçladıklarından daha fazla bilgi sağlayabilir.
Müzakere sürecinin detayında var olan bir diğer sır değerler manzumesine dikkat edilmesidir.
Bilindiği üzere kişisel değerlerin herhangi bir ilişki içinde yeri vardır. Değerler genellikle köklüdür ve birçok insan, dürüstlüklerine meydan okunuyormuş gibi, onlar hakkında çok savunmacı hisseder. Tam da bu nokta da müzakere sürecinde değerlerin yerine bakılmasında fayda var
Gelecek durakta “Müzakere Sürecinde Değerlerin Yeri“ ile yolculuğumuzu sürdürebilmek dileğiyle;
Sevgiyle ve huzurla huzurda kalın
Aysel Evran
aevran@etsgelisim.com ; www.ayselevran.com, www.etsgelisim.com
BİR FULARLIK FARK!®
İle
MASADAN SAHAYA
Devlet Siyaset Aile Şirket Ülke Üniversite Toplum Birey
YÖNETİMİ®
