Müzakere ve Müzakere – II
This post has already been read 577 times!
Müzakere Süreci ile Gelen Beceri Kazanımları ?????
Merhaba aevran@etsgelisim.com paylaşım dostları;
“Müzakere ve Müzakere” kapsamında başlattığımız paylaşım yolcuğumuzun bir önceki durağında damarlarımızda dolaşan kan kadar hayati öneme sahip müzakerenin süreç- sanat ve gerekliliğine dair özet bir giriş yapmaya çalıştık.
Bu durakta “Müzakere Süreci ile Gelen Beceri Kazanımları” odaklı zihin jimnastiği yapılmasına ne dersiniz?
Her duruma uygun bir yaklaşım yapmaya çalışmak yerine, sadece kişisel tarzımıza uygun olan müzakere yaklaşımınızı belirlememizde fayda var ve bunun için de neden pazarlık yapıyoruz? Sorusunu her anlamda iyi bir cevap verilmesinde fayda var. Her şeyin pazarlığa açık olması, her şeyin müzakere edilmesi gerektiği anlamına gelmez.
Müzakere yoluyla elde edilebilecek potansiyel faydaya karşı zamanınızın değeri her zaman dikkate alınması gereken bir husustur.
Diyelim ki normalde saatte 300 TL kazanırken, neden 30 TL’lik bir ürünün fiyatı için pazarlık yaparak on beş dakika harcayasınız? Bununla birlikte, eğer bir sonraki arabanızın kasko – sigorta vb için % 15’lik bir tasarruf 1500 TL’ye eşit olabilirse ve de sadece 30 dakika harcayacaksanız, bunun için harcanacak zaman muhtemelen pazarlık yapmaya değer.
Müzakere sürecinin başka gereksinimleri ve katkıları da olabilir. Örneğin bir anlaşmanın derinlemesine çalışılması gerektiğinde, etkili müzakere yalnızca bir çözüm sağlamaya yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda motive olacağınız potansiyel bir yardımcı olabilir.
Müzakere ile gelen beceri kazanımlarının neler olduğuna bakıldığında müzakere sürecinin ne kadar değerli olduğunu net olarak anlayabiliriz. Farklı çıkarlara, değerlere ve önceliklere karşı ticaret yaparak gelişmiş anlaşmalar oluşturma becerisi müzakeredir.
İş bağlamında, kar maksimizasyonu becerisinin kendisidir müzakere. Öyleyse, etkili müzakere, değer oluşturma veya çözme fırsatı sağlar – ancak değer gerçekte ne anlama gelir? Sorusu şeffaf, ölçülebilir bir konudur ve bu nedenle de müzakerelerin çoğunda en tartışmalı konudur.
Gelecek durakta “Müzakere ve En İyi Değeri Sağlamak “ ile yolculuğumuzu sürdürebilmek dileğiyle;
Sevgiyle ve huzurla huzurda kalın
Aysel Evran
aevran@etsgelisim.com ; www.ayselevran.com, www.etsgelisim.com
BİR FULARLIK FARK!®
İle
MASADAN SAHAYA
Devlet Siyaset Aile Şirket Ülke Üniversite Toplum Birey
YÖNETİMİ®
