Kültürler Arası İş ve İletişim -III
This post has already been read 775 times!
Anlaşma ve İlişki Odaklı Yaklaşımın Detayları???
Merhaba ayselevran@ttmail.com, aevran@etsgelisim.com paylaşım dostları;
“Kültürler Arası İş ve İletişim” kapsamında başlattığımız paylaşım dizisinin bir önceki durağında Londra ve Bakü’yü baz alarak kültürler arası iş ve iletişimin önemi, kültürler arası iş ve iletişim sürecinde adaptasyona dair paylaşımlarda bulunmaya çalıştık
Bu durakta “Anlaşma ve İlişki Odaklı Yaklaşımın Detayları” odaklı zihin jimnastiği yapılmasına ne dersiniz?
İş Kültürleri Arasındaki İlişki; Anlaşma-pazarlama, satın alma, ya da uluslararası ittifak görüşmeleri, ilişki arasındaki farklar odaklı ve anlaşma global pazarda boyunca başarımız iş davranış, etki odaklı
Dünya pazarlarının büyük çoğunluğu ilişki odaklı: Arap dünyası ve Afrika, Latin Amerika ve Asya/Pasifik bölgesinin büyük bir çoğunluğunda yabancılar ile çalışma konusunda zorlanabiliyor. Gerekçesi kişisel iletişim ağları aracılığıyla bir şeyler yapmayı tercih ediyorlar.
İlişki odaklı ülkelerde iş dünyasının üyeleri, kendileri tarafından iyi bilinen aile, arkadaşlar ve kişiler veya gruplarla ilgilenirler. Yabancılarla, özellikle de yabancılarla iş yapmaktan rahatsızlık duyabiliyorlar. Bu önemli kültürel değer nedeniyle, ilişki odaklı firmalar genellikle onlarla iş konuşmadan önce potansiyel iş ortaklarını tanımak isterler.
Buna karşılık, anlaşma odaklı yaklaşım dünyanın sadece küçük bir bölümünde yaygındır. Bu yaklaşımın yaygın olduğu ülkeler Kuzey Avrupa, Kuzey Amerika, Avustralya ve Yeni Zelanda vb ülkelerdir.
İlişki ve anlaşma odaklı kültürler herhangi bir ticari ilişkinin başlangıcından sonuna kadar iş yapma şeklimizi etkiler.
Yeni başlayanlar için, potansiyel alıcılara veya ortaklara ilk yaklaşımı yapma şeklimiz, hangi kültürün baskın olan kültürlere bağlıdır. Anlaşma odaklı kültürlerde iş dünyası çalışanları yabancılarla iletişim kurmaya nispeten açık olduğundan, ihracat satıcıları genellikle bu pazarlardaki potansiyel distribütörler ve son kullanıcılarla doğrudan temas kurabilir.
Amerika Birleşik Devletleri’ni örnek olarak ele alalım. Belki de çok hareketli bir göçmen olarak yetiştirildikleri için toplum, çoğu Amerikalı, bilmedikleri insanlarla bile iş olanaklarını tartışmaya açıktır.
Her bir kültürün yapı taşlarına ve dinamiklerine detaylı şekilde bakılmasında fayda var
Gelecek durakta “İlişki Odaklı Kültürün Yapıtaşları ve Dinamikleri” ile yolculuğumuzu sürdürebilmek dileğiyle;
Sevgiyle ve huzurla huzurda kalın
Aysel Evran
ayselevran@ttmail.com; aevran@etsgelisim.com ; www.ayselevran.com, www.etsgelisim.com
BİR FULARLIK FARK!®
İle
MASADAN SAHAYA
Devlet Siyaset Aile Şirket Ülke Üniversite Toplum Birey
YÖNETİMİ®
