Küresel Pazarlara Giriş – III

This post has already been read 1529 times!

Pazar Zekası ….????

Merhaba ayselevran@ttmail.com, aevran@etsgelisim.com paylaşım dostları;

Küresel pazarlara giriş ile ilgili başlattığımız paylaşım yolculuğumuzun önceki duraklarında bu konuda çalıştığımız firma ile gerçekleştirdiğimiz toplantılar ve genel anlamda pazarlara giriş stratejilerinin şekillendirilmesine yardımcı olan sorular, pazar yerinin dinamiklerine dair paylaşımda bulunmaya çalıştık.

Bu durakta “Pazar Zekası Kavramına” dair beyin fırtınası yapılmasına ne dersiniz?

Pazar Zekası mı? detayları mı?

Pazar zekasının detaylarına bakıldığında;

• Kuruluşların iş ortamlarını anlamalarına, başarılı bir şekilde rekabet etmelerine ve bunun sonucunda büyümelerine yardımcı olur.
• Piyasa oyuncuları ve stratejik olarak ilgili konular hakkında bilgi toplar ve karar vermeyi destekleyen iç görülerin geliştirilmesine hizmet eder.
• Kurumsal olarak, stratejik planlama, iş geliştirme ve pazarlama süreçlerinin entegrasyonunu sağlıklı bir zemin oluşturur.

Rekabetçi bir ortamda faaliyet gösteren tüm kuruluşlar, pazarın ürünlerinden ve hizmetlerinden ne istediğini ve rekabette müşterilere neler sunulduğunu öğrenmek için her zaman pazara yönelik gerekli istihbaratı almaları gerekmektedir. Pazar zekası ile daha etkin ve verimli bir şekilde pazara yönelik istihbaratlar alınabilir. Pazar zekasının alt yapısının oluşturulması için pazar zekası yol haritası geliştirilmektedir.

Dünya Çapında Pazar Zekası Yol Haritası,

 • İstihbarat Kapsamı: amaç, kullanıcı grupları, genişlik, derinlik ve İstihbarat programının zaman ufku

İstihbarat Süreci: İstihbarat analizinden bilgi toplama, analiz ve dağıtım aşamalarına kadar bir istihbarat atamasının aşamalı olarak işlenmesi ve son olarak, kullanım ve geri bildirimler

İstihbaratın Teslimi: istihbarat programının kullanıcıları için ürettiği çıktılar

İstihbarat Araçları: teknikler, şablonlar ve en önemlisi istihbarat yazılımı İstihbarat çıktısını depolamayı sağlayan kaynaklar.

Kullanıcı grupları :  Kurumsal faaliyetler ve hedefler nelerdir İstihbarat programının hizmet etmesi gereken kullanıcı grupları?

Kapsamın genişliği : Yukarıdaki hedef grupların bilgiye ihtiyaç duyacağı konular nelerdir ve nasıl önceliklendirilecektir?

Kapsam derinliği: İstihbarat ekibinin analitik ve danışma yeteneklerine yukarıdaki gereksinimler hangi gereksinimleri koyacak?

Zaman ufku : istihbarat programının gelecekteki yönü ne olacak? İstihbarat programının kapsamını tanımlamak, bütün istihbarat programı için bir ihtiyaç analizi yürütmek anlamına gelir: istihbarat dağıtımlarını kullanacak kurumsal fonksiyonların ve bunların her biri için en uygun olacak konuların ve temaların belirlenmesi.

Pazar zekasından sonra giriş yapılacak pazarlara yönelik ürün portföyünün oluşturulması fazına doğru yolculuğa devam edilir.

Gelecek durakta  “ürün portföyünün oluşturulması” ile yolculuğumuzu sürdürebilmek  dileğiyle ;

Sevgiyle ve huzurla huzurda kalın

Aysel Evran

ayselevran@ttmail.com; aevran@etsgelisim.com ; www.ayselevran.com, www.etsgelisim.com

BİR FULARLIK FARK!®

İle

MASADAN SAHAYA

Devlet Siyaset Aile Şirket Ülke Üniversite Toplum Birey

YÖNETİMİ