İş Geliştirme Süreci-II

This post has already been read 1498 times!

Pazar Geliştirme Süreci Kapsamında Hedef Belirleme  ??

Merhaba ayselevran@ttmail.com, aevran@etsgelisim.com paylaşım dostları;

İş geliştirme süreci kapsamında başlattığımız paylaşım yolculuğumuzun bir önceki durağında iş geliştirme kavramının yol açtığı karışıklık, bu kavramın çerçevesinin net olarak oluşturulmasına dair özet bir giriş yapmaya çalıştık

Bu durakta “Pazar Geliştirme Süreci Kapsamında Hedef Belirleme  “ ile paylaşım dizimizi sürdürmeye ne dersiniz?

Pazar geliştirme sürecinde hedef belirlenmesinde etken rol alan faktörün doğru ürünlerin, doğru pazarlarda doğru müşterilere sunulmasıdır. Pazar- ürün – müşteri üçlü sac ayağına dikkat etmek gerek. Bu üçlü sac ayağının sürekli iyileştirme felsefesi ile gerçekleştirilmesi için organizasyonların katılımcı, kapsayıcı şekilde çalışanları ile iyi bir orkestra oluşturmaları kaçınılmazdır.

Özellikle pazar geliştirme sürecinde izlenebilir, ölçümlenebilir ve sonucunda da iyileştirilebilir hedef belirlenmesi adına şirket genelinde tüm çalışanların hem bireysel olarak ve hemde takımın parçası olarak aktif yer almaları sağlanmalıdır.

Pazar geliştirme sürecinde hedef belirlerken ajandalarda yer alması gereken faktörlerin çerçevesini oluşturacak olursak;

• Pazar geliştirme yol haritasının görselleştirilmiş hali ile oluşturmak

• Pazar iyileştirme teknikleri ve analizlerinin bu yol haritasında yer almasını sağlamak

• Pazar geliştirmeyi sürdürülebilir kılacak ölçüm metriklerini oluşturmak

• İletişim şablonlarını oluşturmak

• Pazar geliştirmeyi etkileyecek iş ortaklarını belirlemek.

• Sürecin yalın, anlaşılabilir olmasını sağlayamak.

• Pazar geliştirme sürecini etkileyen değer zinciri, müşteri değeri, tedarik zinciri tasarımlarını tamamlamak.

• Pazar geliştirme ve iyileştirme çalışmalarında maliyet düşürme ve pazara hızlı yanıt verme parametrelerine dikkat edilir.

Özellikle pazara hızlı yanıt verebilmek adına sipariş yönetim sürecinin detaylı çalışılır. Müşteri sipariş yönerimi kapsamında maliyet yönetimi ve atıl kaynakların yönetimi de gündeme gelir. Kaynakların verimli ve yerinde yönetmenin temellerinden birisi de stok çevrim hızları özel olarak analiz edilir ve bu yönde gerçekçi hedefler belirlenir. Envanterin kendisi beraberinde finansal, fiziksel kaynakların etkin olarak yönetilmesini getirmektedir. 

Görüldüğü üzere pazar geliştirme sürecinde müşteri – ürün- pazar üçlüsüne hız, maliyet ve kaynakların etkin yönetimi ile yanıt verilmesi gereklilğini yapısında bulundurmaktadır. 

Gelecek durakta “İş Geliştirme Sürecinin Kilometre Taşları” ile yolculuğumuzu sürdürebilmek  dileğiyle;

Sevgiyle ve huzurla huzurda kalın

Aysel Evran

ayselevran@ttmail.com; aevran@etsgelisim.com ; www.ayselevran.com, www.etsgelisim.com

BİR FULARLIK FARK!®

İle

MASADAN SAHAYA

Devlet Siyaset Aile Şirket Ülke Üniversite Toplum Birey

YÖNETİMİ®