Tedarik ve Satınalma Uygulama Planı–X
This post has already been read 513 times!
Tedarikçi Segmentasyonunun Stratejilere Katkıları ile İlişkisi???
Merhaba aevran@etsgelisim.com paylaşım dostları,
“Tedarik ve Satınalma Uygulama Planı “ kapsamında başlattığımız paylaşım yolculuğumuzun önceki duraklarında tedarikçi belirlemek, müşteri – tedarikçi entegrasyon süreci, taktiksel kararların verilmesi, tedarik ve satınalma bütçesi, yatırım sürecinde tedarik ve satınalma, endüstriyel şirketlerde yeni ürün geliştirme ve tedarik süreci, tedarik sürecinde stratejik düşünme, tedarikçi ilişkileri yönetimine dair paylaşımlar yapmaya çalıştık
Bu durakta “Tedarikçi Segmentasyonunun Stratejilere Katkıları ile İlişkisi ” odaklı zihin jimnastiği yapılmasına ne dersiniz?
Tedarikçilerin stratejik katkılarına göre segmentasyon tedarik performansına yönelik stratejik hedeflerin gerekçesini izleyen ilk tipoloji, aranacak hedef tedarikçi profillerinin tanımlanmasından ibarettir.
Tedarikçilerin stratejik katkılarının detayında; Tedarikçilerden istenen stratejik katkının kapsamı, Değer yaratmaya yönelik tamamen taktiksel bir katkı mı yoksa katılım beklentisine odaklanıldığı bulunmaktadır.
Özellikle tedarikçilerden beklenen ekonomik katkının kapsamı; tek başına satın alma maliyetini en aza indirmeyi amaçlayan bir yaklaşım mı yoksa toplam sahip olma maliyetinin sistematik analizi ve maliyetten kaçınma türü ilkesi doğrultusunda inovasyon eylemlerine mi içermektedir. Tedarikçilerin stratejilere katkıları tedarikçilerle ilişkilerin nasıl geliştiği ile ilişkili olduğu bir gerçektir. Bu bağlamda tedarikçiler ile ilişkiler farklı ihtiyaçlara cevap verecek şekilde geliştirme eğilimindedir.
Tedarikçiler ile ilişki yaklaşımlarını aşağıdaki şekilde özetlemek mümkündür :
Geleneksel, sözde ‘güç ilişkisi’ yaklaşımı;
Satın alma maliyetini en aza indirmeyi amaçlayan klasik planlı bir satın alma yaklaşımı;
Yukarı akış tedarik zincirini optimize etmeyi amaçlayan ve toplam satınalma maliyetinin en aza indirilmesini hedefleyen operasyonel işbirliği anlayışı
İnovasyona ve değer yaratmaya yönelik ortak gelişim yaklaşımı.
Her bir yaklaşıma detaylı bakılmasında fayda var :
Geleneksel ‘güç ilişkisi’ yaklaşımına geleneksel alıcılar aşinadır: kafa kafaya çatışma, güç mücadeleleri, agresif müzakere, olası bölünmeler, zorluklarla rekabetin kurulması, sürdürülebilir çözümler arayışının eşlik etmediği ancak ödeme koşullarına odaklanarak eşleştirilen fiyat indirimleri ve ilişkilerde özel bir sadakat yok. Geleneksel “güç ilişkisinin” detayına bakılmasında fayda var
Gelecek durakta “Geleneksel Güç İlişkisinin Detayı“ ile yolculuğumuzu sürdürebilmek dileğiyle;
Sevgiyle ve huzurla huzurda kalın
Aysel Evran
aevran@etsgelisim.com ; www.ayselevran.com, www.etsgelisim.com
BİR FULARLIK FARK!®
İle
MASADAN SAHAYA
Devlet Siyaset Aile Şirket Ülke Üniversite Toplum Birey
YÖNETİMİ®
