Satış Yönetim Süreci-XXII
This post has already been read 565 times!
Marka ve Statü ????
Merhaba ayselevran@ttmail.com, aevran@tsgelisim.com paylaşım dostları,
“Satış Yönetim Süreci” kapsamında başlattığımız paylaşım dizimizin önceki duraklarında satış yönetim sürecinin sürdürülebilirliğini etkileyen ne iş yapıyoruz? Sorusunu cevaplamak ile birlikte müşterileri tanımayı sağlayacak sorular, şirketin temel yetkinliklerinin belirlenmesi, pazarlama sürecinin doğuşu, patentler ve patent yasaları, marka imajını etkileyen faktörler, ürün grupları, fiyat, dağıtım ve satış promosyonları, reklam ve tanıtım, tüketim malları kanalları, katalog, web ve acentelar aracılığıyla satışlar, müşterilere erişim, müşteri satın alma sürecinin kolaylaştırılması, satış stratejilerinin oluşturulması ve geliştirilmesi, dış ve iç çevre analizleri, firmanın temel yetkinlikleri, stratejik pazarlama kararlarının oluşturulması, marka planları, rekabetçi fiyatlar, fayda sağlama hikayesi, marka gücünün ekonomik değere dönüştürülmesi, marka ve reklam ilişkisine dair paylaşımlarda bulunmaya çalıştık.
Bu durakta “Marka ve Statü ” odaklı zihin jimnastiği yapılmasına ne dersiniz?
Ürün ve hizmetlerin markalarını da ön plana çıkartan reklamların Maslow’un ihtiyaçlar hiyerarşisine odaklandığını ve bağlamda statüye de özel ve belirgin şekilde vurgu yapmaktadırlar. Statü vurgusu evler ve özellikle daha görünür olan arabalar ile yapılmaktadır. Arabalar fiziksel olarak insanları a konumdan b konuma taşımak için kullanılır. Bununla birlikte, lüks otomobiller de statü sembolleri haline geldikleri için araba ile seyahat etmek için yeni bir anlam kazandırdı. Bu nedenle, belirlenen pazar segmentindeki alıcılara gerekli faydaları sağlayabilecek satıcının yarışı kazanacağı tahmin edilebilir.
Maslow’un ihtiyaçlar hiyeraşisi ve statüyğ içeren bu iki temel bileşen, iyi bir ürün ve hedef pazar segmentiyle iletişim kurmak için uygun bir yöntem gerektirir. Firmanın mevcut ve muhtemel muhtemel alıcılar arasındaki ağızdan ağıza iletişim yoluyla veya basında verilen ücretsiz editoryal içeriklerle alıcıların dikkatini çekmek hedefli tanıtımlar gerçekleştirir.
Mevcut ve potansiyel alıcıların günün koşullarına göre statüleri değişebilir, bireylerin sosyo- ekonomik koşulları pozitif yönde geliştikçe hem şirkette hem de toplum içinde prestij seviyelerinde gelişmeleri tercih etikleri ürünler ile görünür kılmak isteyebilirler. Bu gerçekten hareket ile şirketler marka – statü ilişkisini anlamlı şekilde oluşturmak durumundadırlar.
Odağa alınacak bir diğer çalışma ise; fayda sağlama hikayesinin gerçekçi şekilde oluşturulmasıdır.
Gelecek durakta “Fayda Sağlama Hikayesinin Oluşturulması ” ile yolculuğumuzu sürdürebilmek dileğiyle;
Sevgiyle ve huzurla huzurda kalın
Aysel Evran
ayselevran@ttmail.com; aevran@etsgelisim.com ; www.ayselevran.com, www.etsgelisim.com
FULARLIK FARK!®
İle
MASADAN SAHAYA
Devlet Siyaset Aile Şirket Ülke Üniversite Toplum Birey
YÖNETİMİ®
