Satış Yönetim Süreci-XVII
This post has already been read 999 times!
Marka Planları????
Merhaba ayselevran@ttmail.com, aevran@tsgelisim.com paylaşım dostları,
“Satış Yönetim Süreci” kapsamında başlattığımız paylaşım dizimizin önceki duraklarında satış yönetim sürecinin sürdürülebilirliğini etkileyen ne iş yapıyoruz? Sorusunu cevaplamak ile birlikte müşterileri tanımayı sağlayacak sorular, şirketin temel yetkinliklerinin belirlenmesi, pazarlama sürecinin doğuşu, patentler ve patent yasaları, marka imajını etkileyen faktörler, ürün grupları, fiyat, dağıtım ve satış promosyonları, reklam ve tanıtım, tüketim malları kanalları, katalog, web ve acentelar aracılığıyla satışlar, müşterilere erişim, müşteri satın alma sürecinin kolaylaştırılması, satış stratejilerinin oluşturulması ve geliştirilmesi, dış ve iç çevre analizleri, firmanın temel yetkinlikleri, stratejik pazarlama kararlarının oluşturulmasına dair paylaşımlarda bulunmaya çalıştık.
Bu durakta “ Marka Planları ” odaklı zihin jimnastiği yapılmasına ne dersiniz?
Firmalar, müşterilerin üründen elde ettikleri faydalar hakkında doğru bir fikre sahip olmalıdır, çünkü müşteriler – tüketiciler satın alma gerekçesini sahip olduğu bilgiye göre netleştirir.
Bilindiği üzere müşteriler üründen elde ettikleri faydaları satın alırlar. Ürün hakkında bilgi sahibi olunması ve fayda satın alınması vb bizleri markalara ve markalar ile ilgili gerçekleştirilen planlara yönlendirir. Bu gerçekten hareket ile şirketler, müşterileri elde etmek ve sürekliliğini sağlamak için güçlü bir marka sermayesine sahip olmanın değerini anlamışlardır.
Marka planlarının detayında neler vardır? Marka planları; şirketler yeni bir ürün sunduklarında, ürüne pazarda gereken desteği sağlayacak çalışmaları zaman- insan – finans kaynağı ihtiyacına göre şekillendirilmesi çalışmalarını kapsamaktadır.
Ürün mevcut ve potansiyel pazarlarda yerini buldukça belirli pazar büyüklüğünü yakaladıkça gerekli finansmana bağlı olarak ürünleri pazarda istenilen konuma yerleştirme faaliyetleri de marka planlarında yer alır.
Marka planları oldukça önemli ve değerli bir çalışmadır, çünkü şirketin ürününü en üstte tutan şey markadır. Marka, doğru pazar segmentinde iyi tahmin edilirse, duygusal çekiciliği ile alıcıların zihniyetinde kendisi için yer oluşturacaktır. Markalar zihinlerde yerini sağlamlaştırdıkça ve şirketin varlıklarını sürdürülebilir kılmaktadırlar. Markalar rekabetçi fiyatlar oluşmasında da etkilidir
Gelecek durakta “Rekabetçi Fiyatlar” ile yolculuğumuzu sürdürebilmek dileğiyle;
Sevgiyle ve huzurla huzurda kalın
Aysel Evran
ayselevran@ttmail.com; aevran@etsgelisim.com ; www.ayselevran.com, www.etsgelisim.com
BİR FULARLIK FARK!®
İle
MASADAN SAHAYA
Devlet Siyaset Aile Şirket Ülke Üniversite Toplum Birey
YÖNETİMİ®
