İş Dünyasında Bireysel Başarı – IV

This post has already been read 729 times!

Rekabetçi Pazarlama Stratejilerinin Geliştirilmesi????

Merhaba ayselevran@ttmail.com, aevran@etsgelisim.com paylaşım dostları;

“İş Dünyasında Bireysel Başarı” kapsamında başlattığımız paylaşım dizimizin önceki duraklarında bireysel başarının bileşenleri, bireysel başarıda hedef belirlemeye , zaman yönetiminin analizi için sorulması gereken sorular, etkin zaman yönetimi rotasının oluşturulmasına dair paylaşımlarda bulunmaya çalıştık.

Bu durakta “Rekabetçi Pazarlama Stratejilerinin Geliştirilmesi” odaklı zihin jimnastiği yapılmasına ne dersiniz?

Rekabetçi pazarlama stratejisinin amacı, bir şirketin hem ürünlerini veya hizmetlerini başarılı bir şekilde pazarlama ve geliştirme hem de karlılığı artırma ve sürdürme becerisi için olmazsa olmaz temel bir süreçtir.

Bir şirketin hedeflerine ulaşmak için her şeyden önce hem müşterileri hem de rakipleri açısından;

nerede durduğunun,

büyüme sağlama planı,

başarılı stratejinin bir yan ürünü olan düşük performans gösteren varlıkları veya ürün gruplarını elden çıkarma kararı,

vb konularda bilgi sahibi olması oldukça önemlidir. müşteriler ve rakiplerin bilgi sahibi oldukları bu net bilgiler aslında şirketleri özgürleştiren bir eylemdir. Ne demek şimdi özgürleştiren eylem?

Yüksek potansiyele sahip bir ihracat pazarının genişletilmesi gibi diğer alanlarda stratejinin izlenmesine izin verecek kaynakların artırılmasına olanak sağladığından dolayı özgürleştirir şirketleri. Bu özgürleştirme eylemi üzerinde biraz düşünmeye davet etsek sizleri.

Rekabetçi pazarlama stratejisini biraz daha detaylandırmakta fayda var. Müşterilerin her şeyi rakiplerinizden daha iyi veya daha düşük maliyetle yapmaya değer verdiği bir ürün ve hizmet karışımı sağlayarak rekabet edecek pazarları ve pazar segmentlerini seçebilmelerini destek verecek stratejilerin sizin tarafınızdan oluşturulması.

Özetin özeti rekabetçi pazarlama stratejisi; müşteri ihtiyaçlarının, rekabetçi tekliflerin ve maliyetlerin etkileşimidir.

Rekabetçi pazarlama stratejisi geliştirilirken sorulması gereken sorular :

Satış kimin tarafından ve hangi karla yapılmaktadır?

Rekabet üstünlüğü elde edilebilecek iş alanları nasıl belirlenebilir?

Rekabet gücüne odaklanmak neden bu kadar önemli?

Mesele daha iyi bir ürün veya hizmet sunmak ya da bunları daha düşük bir fiyata sunmak değildir. Ayrıca bu ekstra değeri müşterilerinize karla sonuçlanacak bir maliyetle sağlamanız gerekir.

Farklı bir üstünlüğü sürdürmek için stratejik bir rekabet avantajı oluşturmak da gereklidir.

Gelecek durakta “Strateji ve İş Geliştirme” ile yolculuğumuzu devam ettirmek dileğiyle, 

Sevgiyle ve huzurla huzurda kalın

Aysel Evran

ayselevran@ttmail.com; aevran@etsgelisim.com ; www.ayselevran.com, www.etsgelisim.com

BİR FULARLIK FARK!®

İle

MASADAN SAHAYA

Devlet Siyaset Aile Şirket Ülke Üniversite Toplum Birey

YÖNETİMİ®