Şirketler ve Sağlıklı Büyüme -IV
This post has already been read 969 times!
Şirketleri var eden ve şekillendiren faktörler ????
Merhaba ayselevran@ttmail.com, aevran@etsgelisim.com paylaşım dostları,
“Şirketler ve Sağlıklı Büyüme” kapsamında başlattığımız paylaşım dizimizin önceki duraklarında her işin başlangıcı ve başlangıçta sorulacak sorular, kendine ait tarzın oluşturulması, şirket tarzının oluşum yapı taşlarına dair paylaşımlarda bulunmaya çalıştık
Bu durakta “Şirketleri var eden ve şekillendiren faktörler ” odaklı zihin jimnastiği yapılmasına ne dersiniz?
Şirketleri var eden ve şekillendiren faktörler : müşteriler, rakipler, dağıtım ve tanıtım , medya, finans kanalları ve kaynaklarıdır.
İşletmelerin dışında ele alınması gereken faktörlerden müşteriler boyutunun detayında;
Müşterinin doğru ve gerçekçi anlamda tanımlanması ve bu bağlamda müşterilerin kimliklerinin oluşturulması.
Müşterilerin tanımlanmasından sonra müşteriler ile ürünleri ve hizmetleri buluşturacak mesajların belirlenmesi
Mesajların belirlenmesi oldukça kritik öneme sahiptir, çünkü belirlenen mesajlar müşterilerin zihninde benimsedikleri konumlandırmayı etkiler veya kuvvetlendirir.
Tüketicinin zihnindeki konumlandırmaya örnekler :
Daha iyi, daha hızlı, daha ucuz veya benzersiz gibi.
Tüketiciler zihinlerinde oluşan konumlandırmaya firmalar kullanmayı düşündükleri dağıtım kanallarını şekillendirirler.
İşletmelerin belirlediği müşterilerine rakiplerde ürün ve hizmet sunmaktadır. Bu gerçekten hareket ile şirketler müşterilerden sonra rakiplerin dikkate alınması gelir.
Rakipler; her müşteri, yaratmayı düşündüğünüz şirketin bir rakibi tarafından takip edilmektedir. Bu rakiplerin her biri, seçtiğiniz müşterinin endişelerine, hayal kırıklıklarına ve ihtiyaçlarına alternatif çözümler sunuyor. Göreviniz, bu rakiplerin her birini tanımlamak, yaptıkları teklife göre sınıflandırmaktır.
Müşteriler, rakipler netleştikten sonra sıra da dağıtım kanalların belirlenmesi gelmektedir.
Dağıtım kanalları: aralarından seçim yapabileceğiniz çok sayıda dağıtım kanalı vardır, ancak yalnızca bazıları etkili olabilir. Bazı kanallar İnternet, doğrudan satış, kendi franchise sistemi, bayilikler. Perakende sektöründe var olan büyük zincir mağazalar, küçük mevcut bağımsız mağazalar, toptan… vb kanallar
Dağıtım kanallarının seçimi yukarıdaki kanallardan, bir veya birkaçı seçilebilir. Her şeyden önce, seçtiğiniz kanallar erişiminizi ve maliyetini belirleyecektir.
Müşterilere ürünün ulaştırılmasında önemli rol oynayan mesajların etkin ve sürdürülebilir şekilde iletilmesi için doğru medya kanallarının belirlenmesi çalışması gerçekleştirilir
Gelecek durakta “Medya Kanalları “ ile yolculuğumuzu sürdürebilmek dileğiyle ;
Sevgiyle ve huzurla huzurda kalın
Aysel Evran
ayselevran@ttmail.com; aevran@etsgelisim.com ; www.ayselevran.com, www.etsgelisim.com
BİR FULARLIK FARK!®
İle
MASADAN SAHAYA
Devlet Siyaset Aile Şirket Ülke Üniversite Toplum Birey
YÖNETİMİ®
