Satış Yönetim Süreci-IX
This post has already been read 854 times!
Tüketim Malları Kanalları????
Merhaba ayselevran@ttmail.com, aevran@tsgelisim.com paylaşım dostları,
“Satış Yönetim Süreci” kapsamında başlattığımız paylaşım dizimizin önceki duraklarında satış yönetim sürecinin sürdürülebilirliğini etkileyen ne iş yapıyoruz? Sorusunu cevaplamak ile birlikte müşterileri tanımayı sağlayacak sorular, şirketin temel yetkinliklerinin belirlenmesi, pazarlama sürecinin doğuşu, patentler ve patent yasaları, marka imajını etkileyen faktörler, ürün grupları, fiyat, dağıtım ve satış promosyonları, reklam ve tanıtıma dair paylaşımlarda bulunmaya çalıştık.
Bu durakta “Tüketim Malları Kanalları” odaklı zihin jimnastiği yapılmasına ne dersiniz?
Tüketim malları kanalları: fırınlar gibi sınırlı bir pazara sahip çok küçük firmalar , müşterilerine doğrudan satış yapmaya başvurabilirler. Daha büyük şirketler ise kendi bayi, perakendeci ağlarına sahip distribütörleri vardır. Dağıtım yöntemlerinin her birinin kendine özgü avantajları ve dezavantajları bulunmaktadır ve bunları paylaşım yolculuğumuzun ilerleyen süreçlerde paylaşıma sunmaya çalışacağız.
Bu noktada dilerseniz yaygın olan dağıtım yöntemleri, satış kanallarına bakalım :
Kendi mağazaları – franchise noktaları, katalog, mail order, web, acentalar, bağımsız satış noktaları – bayiler, münhasır bayiler, toptancılar, konsinye satış uygulamaları… vb sayılabilir. Küresel yaygınlığı olan birçok üretici kendi şirket satış noktalarına, mağazalara sahiptir. Bu mağazalar, ürünlerin müşteriye iyi miktarda, doğru kalitede, doğru fiyata sunulmasını sağlar. Buna ek olarak, mağazalar firmanın ürünlerini sattığından, sadece satış kontrolü, rekabetçi ürünleri de ele alan bayiler ve perakendeciler aracılığıyla yapılan satışlara kıyasla daha etkili olabilir.
Kendi dükkanları olan firmalar zamanla satış noktasının kazancını ve müşterilere daha fazla ürün sunmak adına yeni ürünleri eklediler ve mağazalarını kendi alanlarında eksiksiz bir ürün yelpazesi için satış noktaları haline getirdiler.
Franchise sisteminin detayına bakılmasında fayda var. Franchise satış noktaları: üreticiler, franchise verenlerin işini yürütmek için bağımsız bir işletmeye yasal haklar verir. Kalite kontrolü gibi franchise verenlerin bazı kontrolleri altında. Franchise’lar, üreticilerin işlerini tamamlamalarına, daha fazla coğrafi kapsama sahip olmalarına ve pazar paylarını artırmalarına yardımcı olur. Fast food sektörünün biline markaları franchise sistemini etkili bir şekilde kullanan üreticilerdir.
Gelecek durakta “Katalog, WEB ve Acentelar Aracılığıyla Satışlar” ile yolculuğumuzu sürdürebilmek dileğiyle;
Sevgiyle ve huzurla huzurda kalın
Aysel Evran
ayselevran@ttmail.com; aevran@etsgelisim.com ; www.ayselevran.com, www.etsgelisim.com
BİR FULARLIK FARK!®
İle
MASADAN SAHAYA
Devlet Siyaset Aile Şirket Ülke Üniversite Toplum Birey
YÖNETİMİ®
