Satış Yönetim Süreci-III
This post has already been read 1014 times!
Pazarlama Sürecinin Doğuşu????
Merhaba ayselevran@ttmail.com, aevran@etsgelisim.com paylaşım dostları,
“Satış Yönetim Süreci” kapsamında başlattığımız paylaşım dizimizin önceki duraklarında satış yönetim sürecinin sürdürülebilirliğini etkileyen ne iş yapıyoruz? Sorusunu cevaplamak ile birlikte müşterileri tanımayı sağlayacak sorular, şirketin temel yetkinliklerinin belirlenmesine dair paylaşımlarda bulunmaya çalıştık.
Bu durakta “Pazarlama Sürecinin Doğuşu” odaklı zihin jimnastiği yapılmasına ne dersiniz?
Pazarlama kavramının doğuşu ve evrimleşme süreci ne kadar iyi bilinirse, bu yönde gerçekleştirilecek çalışmalarda amacına o kadar iyi bir şekilde ulaşabilir. Bu gerekçeden dolayı günümüz pazarlamacılığının doğuşunu kendi aranızda lütfen tartışın. Sonrasında pazarlama sürecinde şirketin başarısında araştırmanın rolü nedir? Ve son on yılda bulunduğunuz pazarlar nasıl değişti? Sorularının cevabı için de iyice ve detaylı çalışın.
Pazarlamanın doğuşu anına doğru gidecek olursak ;
- bilindiği üzere başlangıçta ürünlerin, hizmetlerin oluşmasına ihtiyaç vardı
- bu çerçevede üreticiler ölçek olarak olabildiğince küçüktü
- bunun için yüzyıllar öncesine dahi gitmeye gerek yok
- belki en fazla 50 yıl öncesine dahi gidilse bugün ile karşılaştırıldığında
- üreticiler nispeten küçük veya orta ölçekli kuruluşlar idi.
- Küçük veya orta ölçekli üreticiler mallarını yerel alanlarda satıyorlardı
- ve ürüne olan talep oluştuğunda
- alıcılar ürünü almak için üreticilerin etrafında dolanıyorlardı.
Bu durumun yirminci yüzyılın ilk yarısına kadar böyle devam ettiğini ifade etmek mümkün, tamamen bir satıcı pazarı mevcut idi; üretici ne üretirse üretsin kolayca satılıyordu. Ana tema üretim üzerindeydi ve kalite çok önemli değildi. Durumun temel nedeni, rekabet eksikliği ve neredeyse tüm ürünler için neredeyse tekel durumunun var olması idi.
Yirminci yüzyılın ortalarından sonlarına doğru üreticinin konfor alanı gittikçe daralmaya başladı, çünkü rekabet çoğu işletmeye sızmaya başladı. Rekabetin etkisi artıkça, pazarlama – satış takımı, üretim sürecinde üretim ekibiyle koordine olması, üretim takımına müşteirleirn taleplerini ve satılabilecek ürün kapsamında bilgilendirmesi zorunlu hale geldi. Üretim takımı pazarlama – satış takımı aracılığıyla müşterielrin sesini duymak zorunda kaldılar ve bu da pazarlama sürecine odaklanmayı da beraberinde getirmiştir.
Pazarlama süreci ile birlikte gündeme gelen konulardan birisi de markaların patent ile korunmasıdır.
Gelecek durakta “Patentler ve Patent Yasaları” ile yolculuğumuzu sürdürebilmek dileğiyle;
Sevgiyle ve huzurla huzurda kalın
Aysel Evran
ayselevran@ttmail.com; aevran@etsgelisim.com ; www.ayselevran.com, www.etsgelisim.com
BİR FULARLIK FARK!®
İle
MASADAN SAHAYA
Devlet Siyaset Aile Şirket Ülke Üniversite Toplum Birey
YÖNETİMİ®
