Yükselen Pazarlara Giriş Stratejileri –III
This post has already been read 1027 times!
Gelişmekte Olan Ülkelere Girişte Başarılı Olmayan Stratejiler???
Merhaba ayselevran@ttmail.com, aevran@etsgelisim.com paylaşım dostları
“Yükselen Pazarlara Giriş Stratejileri” kapsamında başlattığımız paylaşım dizimizin önceki duraklarında gelişmekte olan pazarlardaki zorluklar, yükselen pazarlarda başarısız olan şirketlere, dair paylaşımda bulunmaya çalıştık.
Bu durakta “Gelişmekte Olan Ülkelere Girişte Başarılı Olmayan Stratejiler” odaklı zihin jimnastiği yapılmasına ne dersiniz?
Yurt dışı pazarlara yönelik geliştirilen stratejilerin başarısız olmasının nedenleri :
Şirketlerin bölge ve ülke yöneticilerini yetkilendirmekte başarısız olması, bunun gerekçesi de karar alma yetkisinin yerel yöneticilere devredilmesi
Gelişmekte olan piyasaların fiyatlara daha duyarlı olduğunun fark edilmemesi, yerel hassasiyetlere uyum sağlamak yerine genellikle fiyatlandırma yapılarına bağlı kalması
Özellikle büyük ölçekli ve uluslararası firmalar, ürün portföylerinin gelişmekte olan piyasaların alt ve orta segmentlerine göre tasarlanmadığını ve bu bağlamda yenilikler geliştirmediğini kabul etmemesi
Gelişmekte olan piyasalardaki yerel şirketlerin rekabetinin hafife alınması, yerel şirketler, yerel pazarları herkesten daha iyi anlar, bazen şüpheli uygulamalar kullanır ve genellikle yerel yönetimlerin desteğini alabilirler
Uzun süredir devam eden iş uygulamalarını değiştirme konusundaki isteksizlik
Gelişmekte olan ülkelerdeki yerel pazar, kültür ve dile aşina olmayan üst düzey yöneticilerin atanması
Gelişmekte olan piyasalarda talebin değişken ve öngörülemez olduğu gerçeğinin kabul edilmemesi
Gerek başarısız stratejiler, gerekse geliştirilen stratejilerin başarı sonuçlar üretmemesinin oldukça fazla sayıda nedenleri olabilir bunların tümü, yeterli pazara giriş hazırlığının yapılmamasından kaynaklanmaktadır. Tüm yurt dışı pazarlarına giriş sürecinde olduğu gibi gelişmekte olan pazarlara girişi içinde hazırlık fazına yeterince ve sağlıklı bir zaman ve de kaynak ayrılmalıdır. Hazırlık yapılmadan girilen hemen hemen her süreç, iş ve proje başarısızlık ile sonuçlanmaya mahkumdur.
Gelişmekte olan pazarlara giriş süreci ve devamının başarısını etkileyen hazırlık fazında neler yer almaktadır? Sağlıklı bir hazırlık fazının kilometre taşları neler olabilir?
Gelecek durakta “Yükselen Pazarlara Giriş Sürecinde Hazırlık Fazı” ile yolculuğumuzu sürdürebilmek dileğiyle;
Sevgiyle ve huzurla huzurda kalın
Aysel Evran
ayselevran@ttmail.com; aevran@etsgelisim.com ; www.ayselevran.com, www.etsgelisim.com
BİR FULARLIK FARK!®
İle
MASADAN SAHAYA
Devlet Siyaset Aile Şirket Ülke Üniversite Toplum Birey
YÖNETİMİ®
