This post has already been read 1597 times!

Pazarlama Planı

Merhaba ayselevran@ttmail.com, aevran@etsgelisim.com paylaşım dostları

Uluslararası ticaret ve özellikle ihracat pazarları yazı dizimizin önceki duraklarında  uluslararası ticaretin önemine, gerekçesine, uluslararası ticaret perspektifinde ticaret anlayışına, pazarlama – satış ilişkisine dair paylaşımlarda bulunmaya çalıştık.

Bu durakta uluslararası ticarette kritik rolü olan pazarlama planına yakından bakmaya ne dersiniz?

Hayattaki birçok aktivitede olduğu gibi, kazanç iyi bir eneji ve çaba sonucunda  ortaya çıkar. İş dünyasında bu çabanın, enerjinin yükü en çok satış tarafındadır ve bu nedenle markanın sorumluluğundadır. Ürün, fiyat, tanıtım, dağıtım ve bilgilendirme, pazarlama planlama sürecinde tamamen tasarlanmalı ve uygulanmasından sonra bu plana uygun olarak kontrol edilmelidir.

Bir şirket içindeki diğer yönetim personelinin kabul etmesi ne kadar zor olsa da, tüm eylemlerinin pazarlama planı tarafından yönlendirilmesi ve bunlara bağlı kalması gerekir. Pazar – pazarlama planını bir yapının inşasına benzetebiliriz. Örnek : bir bina inşa etmek için, marangoz, elektrikçi, duvarcı ve cam ustası, sanatlarını mimari bir plan çerçevesinde uygular.  Pazarlama planı sadece bir eylem “bütçe” dir ve finansal karşılığı gibi, şirketin ömrü boyunca değişebilir.

Devam eden birçok iç ve dış faktör (bazıları kontrol edilebilir, bazıları değil) pazarlamayı etkiler ve buna göre ayarlamalar yapılmalıdır. Pazarlama denetimi süreci  ayarlama ihtiyacını analiz eder ve planlanan bütçenin “gerçek” maliyetlerle eşleştirilmesinden başka bir şey değildir. Pazar planının temel girdilerinden birisi de pazar potansiyelidir. Pazar potansiyeli – bir piyasanın nihai büyüklüğünün ve kârlılığının ifade edilmesidir.

Pazarlama – satış yönetim sürecini etkileyen pazar planlarının oluşmasına girdi teşkil eden pazar potansiyeli kısa- orta ve uzun vadeli olarak ilgili pazarın fotoğrafının olabildiğince net çekilmesi gereklidir. Pazar planı oluşturmak, pazarın – piyasanın potansiyelini belirlemek hem yerel hemde uluslararası pazarda gerçekleştirilen faaliyetler dizinidir.

Konu gerçek anlamda uluslararası pazara geldiğinde pazar yerinin elemanları devreye girer  Gelecek durakta uluslararası pazarlama ve satış yönetim sürecinde etkin rol oynayan pazar yerinin elemanlarına detaylı bakabilmek dileğiyle;

Sevgiyle ve huzurla huzurda kalın

Aysel Evran

ayselevran@ttmail.com; aevran@etsgelisim.com ; www.ayselevran.com, www.etsgelisim.com

BİR FULARLIK FARK!®

İle

MASADAN SAHAYA Devlet Siyaset Aile Şirket Ülke Üniversite Toplum Birey YÖNETİMİ®