ETKİLEME sanatı mı? İKNA Sanatı mı? -II
This post has already been read 2139 times!
NEDEN ETKİLEME VE İKNA….?
Merhaba www.ayseleevran.com ve www.etsgelisim.com paylaşım dostları
Etkileme ve ikna sanatı ile ilgili paylaşım yolculuğumuzun bir önceki durağında etkileme ve ikna sanatı için sahip olunması ve-ya geliştirilmesi gereken yeteneklere dair beyin fırtınası yapmıştık. Etkilemek mi? ikna etmek mi? etkilemek daha anlamlı, kalıcı, sürdürülebilir olabilir. İkna etmek biraz daha tehlikeli olabilir ve sürdürülebilirliği konusunda da şüpheler vardır. Etkileme sürecinde daha barışçı davranma, tarafların kazanımları dikkate alınabilir, ikna biraz daha zorlayıcı ve tek taraflı kazanım duygusu daha ağır basabilir. Nerede ikna, nerede etkileme ve nerede hangi koşulda hem ikna hem de etkilemeye ihtiyaç var belki de bunu netleştirmek işimizi, yol alışımızı kolaylaştırabilir. Bu gerçekten hareketle ikna ve etkileme sanatının ikisini de dikkate alarak yol almaya çalışalım. Bu arada ikna ve etkileme sürecinin bir birinden ayrılan yönleri, farklıklarını da bilmekte yarar var.
İkna ve etkileme sürecin farklılıkları :
- İkna süreci etkileme süreci
- Tamamen etkilemek iletişim
- Kazan-kaybet kazan – kazan
- Rekabet iş birliği
- Kısa vadeli hedef – am uzun vadeli hedef- amaç
- Bir anlık kalıcı
- Ben veya sen biz
- Sadece benim ihtiyaçlarımı anla bizim ihtiyaçlarımızı anlayalım
- Güven çok da önemli güven çok önemli
- Şimdiye yatırım geleceğe yatırım
Çalıştığımız, birlikte olduğumuz bireylerle, takımlarla sürekli iletişimde olacak isek etkileme sanatı, iletişimde olma süresi az ise ve belki de bir – iki defaya mahsus ise ikna sanatını kullanılabilirliği gerçeğini göz ardı etmemekte fayda var. Anlaşılacağı üzere ikna olgusu anlık – kısa vadeli, etkileme olgusu uzun süreli bir olgu. Evet yine konu döndü dolaştı amacınız nedir? Sorusuna, her sosyal yetenek gibi, ikna ve etkileme sanatı da deneyimlerle ve belki de deneme yanılma yoluyla geliştirilir. Tek bir doğrusu, tekbir reçetesi yoktur. İnsanoğlu öğrendiği, uyguladığı tekniklerin sonuçlarına göre kendi tarzını oluşturabilir. Bu yolculukta aslında sizin tarzınızı oluşturmak için bir menü oluşturulmaya çalışılıyor.
Gelecek durakta etkileme ve ikna sürecinin biraz daha derinlerine dalabilmek dileğiyle görüşmek üzere,
Sevgiyle ve huzurla huzurda kalın
Aysel Evran
ayselevran@ttmail.com; aevran@etsgelisim.com ; www.ayselevran.com, www.etsgelisim.com
BİR FULARLIK FARK!®
İle
MASADAN SAHAYA Devlet Siyaset Aile Şirket Ülke Üniversite Toplum Birey YÖNETİMİ®
