ETKİLEME VE İKNA SANATI

This post has already been read 2649 times!

NEDEN ETKİLEME VE İKNA….?  

Merhaba www.ayseleevran.com ve www.etsgelisim.com paylaşım dostları

Son dönemlerde hangi toplulukta olursa olsun bir soru ile karşı karşıya gelme oranımız arttı. Hitap ettiğimiz takımları, toplulukları ve bireyleri nasıl etkileyebiliriz ve ikna edebiliriz? Evet öncellikle sevgili dostlar neden etkileme ve ikna etme ihtiyacındayız? Etkileme ve ikna ile neler elde edeceğiz? Etkileme ve ikna için iyi enerji ve çaba harcanabilir, bu harcanan enerji ve çabaya değer mi? bu ve buna benzer soruları çoğaltmak mümkün evet siz ne dersiniz? Bu ve benzer sorular; İş dünyasında iyi liderlerin ve yöneticilerin çalıştıkları takımları, toplulukları etkileme ve verimli bir şekilde ikna etmeleri ihtiyacı içerisinde olduklarını bize göstermektedir.

Etkileme ve ikna için bazı yetenekler ile donatılmış olmak ve-ya bu yetenekleri elde bize zaman kazandırır. Nedir? bu yetenekler

• Kimi ikna edeceğiniz konusunda net olmak.
• Akıllı sorular sormak
• Fikrinizi iyi ifade etmek
• Karşı çıkışları iyi karşılamak
• Destek almak için iyi dinlemek
• İnsanların konuşmasına fırsat vermek ve hatta insanları konuşturmak.
• Güven inşa etmek, güven vermek
• Bireysel kredi notunun yüksek olması
• Riskleri avantaja çevirebilmek
• Konuşurken beden- dil ahengini ve tutarlılığını sağlamak.
• Konuşurken sağlıklı bir göz teması kurmak
• Kazan-kazan-kazan felsefesinde olmak
• Çatışmayı etkin yönetmek
• Serinkanlı olmak
• Ajandaya hakim olmak
• Müzakerelere açık olmak ve müzakerenin oluşmasını sağlamak
• İyi, farklı ve büyük bir fikir bulmak
• Etkileme ve ikna etmeye konu olan fikir, düşünce, ürün, hizmet, tasarım ile ilgili bilgilere hakim olmak
• Fikrinizi iyi bir değere satmak için öneriler almak.

Dikkat edilirse ikna için iyi bir dinleyici olmak, iyi soru sormak ve karşı tarafı etkilemek için öneriler almak gerekmektedir. İkna için zorlayıcı, patron vari ve zorlayıcı davranmak değil, destekçi ve birlikte hareket edecek bireylere ve takımlara ihtiyaç var. Özetle ikna bir savaş durumu değil, bir barış sürecidir.

Gelecek durakta etkileme ve ikna sürecinin detaylandırılması dileğiyle görüşmek üzere,

Sevgiyle ve huzurla huzurda kalın

Aysel Evran

ayselevran@ttmail.com; aevran@etsgelisim.com ; www.ayselevran.com, www.etsgelisim.com

BİR FULARLIK FARK!®

İle

MASADAN SAHAYA Devlet Siyaset Aile Şirket Ülke Üniversite Toplum Birey YÖNETİMİ®